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关于珈玛纳米技术众吧彩票的销售管理制度

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      为使销售员工明确工作职责和努力方向,保证销售任务的顺利完成,促进公司业务快速增长,销售员工间形成团队合作的、良性竞争、奖勤罚懒的工作氛围,特制订如下管理规定:
第一章、 销售部门人员配置
一、部门经理
       整个销售部门的日常工作,销售计划、销售任务、人员分配、市场开发、区域划分、项目竞争及绩效考核等工作。
二、销售区域经理
       负责区域内直接客户的挖潜、项目竞争、合同执行、用户维护、用户使用培训、简单售后服务、及公司安排的其它工作。
三、销售助理
       在销售经理领导下,负责文件管理、合同管理、仪器发货、网络推广、电话回访及安排的其它工作。

第二章、销售市场划分  
一、原则
按照销售客户“唯一出口”,避免内部竞争的原则。
二、市场划分
       按区域划分销售市场,区域以省、直辖市为区域单元,暂定4个区域:
① 广东(第三方校准机构除外)、湖南、广西           (冯经理)
② 贵州、云南、四川、陕西                                      (谢
经理
③ 津京地区、深圳、珠三角地区                               (屈
经理
三、随业务发展状况,公司可根据销售市场变化、销售员工表现、能力和业绩、调整市场划分、任务配额、增减销售人员。

第三章、 销售任务配额
    区域经理配额根据公司销售任务总额、所负责区域范围、区域用户特点、区域销售员工数量确定。销售配额以年为时间单位,销售部每年底分配下年销售配额,通知区域经理。

第五章 销售计划及总结
一、销售人员在完成客户走访后,需按照客户资料登记表记录客户资料,报公司备案。
二、每个月,需按照工作日记,记录、报告一个月走访用户情况;
三、根据市场,月初安排客户拜访计划,月末总结拜访情况。

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